Mehr als 50 % der Werbetreibenden setzen auf die falsche Plattform – und verschwenden damit Tausende Euro. Wo solltest du dein Werbebudget investieren?
Vielleicht kennst du das: Du schaltest Anzeigen auf Facebook oder Instagram, aber die Leads bleiben aus. Oder du investierst in Google Ads, doch die Klicks sind teuer und konvertieren nicht. Welche Plattform ist also die richtige Wahl für dein Business?
1. Google Ads vs. Social Media Ads: Die grundlegenden Unterschiede
Google Ads und Social Media Ads sind zwei völlig unterschiedliche Werbeansätze:
- Google Ads basiert auf Suchanfragen. Menschen suchen aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung und klicken auf Anzeigen, die genau dazu passen.
- Social Media Ads werden hingegen „ausgespielt“. Das heißt, die Zielgruppe sieht deine Anzeigen, während sie durch ihren Feed scrollt – oft ohne aktiv nach deinem Angebot zu suchen.
Kurz gesagt: Google Ads fängt bestehende Nachfrage ab, während Social Media Ads neue Bedürfnisse wecken können.
2. Wann sind Google Ads die bessere Wahl?
Google Ads eignen sich besonders gut, wenn dein Produkt oder deine Dienstleistung bereits eine hohe Nachfrage hat. Typische Szenarien:
- Du bietest eine Lösung für ein konkretes Problem: Jemand sucht nach „Zahnarzt in Berlin“ oder „SEO-Agentur für kleine Unternehmen“ – hier ist Google Ads ideal.
- Hohe Kaufabsicht: Nutzer, die nach „Laptop kaufen“ googeln, sind in der Entscheidungsphase und damit kaufbereiter als jemand, der zufällig eine Laptop-Werbung auf Instagram sieht.
- Lokal ausgerichtete Unternehmen: Restaurants, Handwerker oder Arztpraxen profitieren stark von Suchanzeigen, da potenzielle Kunden gezielt nach einer lokalen Lösung suchen.
💡 Best Practices für Google Ads
✅ Setze auf Long-Tail-Keywords („beste Marketing-Agentur für Startups“ statt nur „Marketing-Agentur“).
✅ Nutze negative Keywords, um irrelevante Klicks zu vermeiden.
✅ Optimiere deine Landingpage für Conversions – eine schlechte Website kann die beste Anzeige ruinieren.
3. Wann sind Social Media Ads die bessere Wahl?
Social Media Ads sind perfekt, wenn du deine Marke bekannter machen oder eine neue Zielgruppe erreichen möchtest. Besonders sinnvoll sind sie:
- Für emotionale Produkte & Lifestyle-Marken: Mode, Beauty, Fitness oder Food-Produkte lassen sich über Instagram und TikTok perfekt inszenieren.
- Für Impulskäufe: Günstige oder visuell ansprechende Produkte, die nicht viel Erklärungsbedarf haben, funktionieren besonders gut (z. B. Schmuck, Deko, Gadgets).
- Für Dienstleistungen mit längerer Entscheidungsphase: Eine Social-Media-Anzeige für eine Marketing-Agentur erzeugt oft nicht sofort eine Anfrage – kann aber helfen, eine Beziehung aufzubauen und langfristig Vertrauen zu gewinnen.
💡 Best Practices für Social Media Ads
✅ Nutze Video-Content – kurze, dynamische Clips funktionieren am besten.
✅ Setze auf Retargeting, um Interessenten erneut anzusprechen.
✅ Teste verschiedene Zielgruppen und Creatives, um die beste Kombination zu finden.
4. Was ist besser für dein Unternehmen? Ein Fazit
Die Wahl zwischen Google Ads und Social Media Ads hängt stark von deinem Geschäftsmodell ab:
- Wenn deine Kunden aktiv nach einer Lösung suchen → Google Ads
- Wenn du neue Bedürfnisse wecken und eine Marke aufbauen willst → Social Media Ads
- Optimal: Eine Kombination aus beiden, um die gesamte Customer Journey abzudecken!
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